В Рио-де-Жанейро прошла международная выставка по футболу Soccerex-2011. На мероприятии, которое не обошли вниманием ФИФА, УЕФА, национальные федерации, ведущие поставщики спортивных товаров и знаменитости, как обычно, демонстрировались новейшие разработки в мире самой популярной игры на планете. Президент компании Football Market Максим Мотин рассказал о наиболее интересных темах выставки.
— Что особенно запомнилось из представленного в Рио-де-Жанейро?
— Из-за наличия Интернета сложно презентовать какую-то технологию так, чтобы о ней никто до этого не знал. У компаний в мире футбола, наверное, и нет таких задач. Другое дело, что очень важно увидеть воочию, посмотреть, как всё это работает, пообщаться с людьми, в неформальной обстановке обсудить какие-то вопросы. Например, было очень много систем, которые позволяют проводить на полях с центральным покрытием различные концерты, шоу. Газон полностью закрывается специальной плиткой, и он не портится, даже если в это время там окажется 30 тысяч человек.
Странно, что от страны, принимающей через семь лет чемпионат мира, на крупнейшей в мире выставке футбольной индустрии, которая поддерживается ФИФА, присутствовало всего пять человек. При этом никого не было из РФС и оргкомитета турнира 2018 года. Единственным футбольным клубом из нашей страны, представленным в Бразилии, был «Ростов”.
Есть интересная разработка по тому, как сохранить поле. Существуют специальные рулоны и два человека могут после матча спокойно их скрутить и раскрутить. И благодаря плотности материала, датчикам, нагревающим воздух внутри по бокам, которые защищают от снега, дождя и прочих капризов погоды, поле сохраняется в хорошем состоянии.
— Многие ли из этих разработок воплощены в жизнь?
— Всё, что там демонстрировалось, уже применено на практике. На выставке были фотографии и видео того, как это используется. Но до России разработки не всегда доходят, к сожалению. Однако то, что они в мире применяются, факт. Есть, допустим, Prozone, который занимается анализом статистических данных. Имелся ряд компаний, которые представляли схожие услуги. Было интересно сравнить и посмотреть, как они продвинулись. Присутствовали компании с разработками в сфере проведения маркетинговых акций для потенциальных партнёров-спонсоров. Какие-то фирмы занимались искусственной травой, какие-то натуральными газонами. Очень важно всё это видеть, трогать и, разумеется, затем попытаться внедрить в России современные наработки.
— Были ли какие-нибудь технологии, которые, на ваш взгляд, сейчас бы заняли достойное место на нашем рынке?
— Да. Одна из них это технология с рулонами, которая позволяет сохранять поле. О ней я уже говорил. Мне ещё понравилась современная разработка нанесения на формы номеров и фамилий, логотипов клубов. Надписи получаются трёхмерными, красивыми, сочными. И хорошо держатся на форме. А главное, стоит это не так дорого. Футболка смотрится совсем по-другому. Есть ряд качественной сувенирной продукции, которой в России нет. Любая вещь, интересная зрителю, болельщику, на мой взгляд, заслуживает того, чтобы быть представленной на отечественном рынке.
Странно, что от страны, принимающей через семь лет чемпионат мира, на крупнейшей в мире выставке футбольной индустрии, которая поддерживается ФИФА, присутствовало всего пять человек. При этом никого не было из РФС и оргкомитета турнира 2018 года. Единственным футбольным клубом из нашей страны, представленным в Бразилии, был „Ростов”.
— Чем может быть полезна выставка футбольному клубу?
— Это отличная возможность завязать контакты с агентами, компаниями, которые предлагают организацию товарищеских матчей и турниров за рубежом. Можно, конечно, познакомиться через Интернет, написать электронное письмо или позвонить. Но гораздо лучше, когда общаешься в неформальной обстановке. Сейчас “Ростов” благодаря выставке знаком с очень многими людьми из Бразилии, Аргентины, представителями „Бока Хуниорс”, “Крузейро”, » Ботафого”, «Коринтианс”, „Васко да Гама”, “Палмейрас”. У каждого из этих клубов были стенды, присутствовали спортивные директоры. Как минимум теперь эти команды знают „Ростов”. Чем не могут похвастать многие другие российские клубы. Ведь важно иметь базу данных. Например, условный клуб “А” хочет купить игрока из Бразилии. Сильно облегчает задачу, когда у тебя есть телефоны 15 людей, которые могут предоставить информацию о футболисте. Это дополнительный козырь при принятии решения относительно приобретения игрока. Можно провести товарищеский матч и сделать на этом деньги.
Мы должны стремиться к тому, чтобы зарабатывать на всём.
— Как для вашей компании прошёл Soccerex-2011?
— Плодотворно. Есть ряд компаний, с которыми мы будем обсуждать возможность стать их эксклюзивными дистрибьюторами на российском рынке. Некоторых ноу-хау в России пока нет. И почему бы не начать продвигать эти товары у нас? Например, эксклюзивную сувенирную продукцию. Кроме того, станем работать с компаниями, занимающимися полями, создадим игровые площадки, которых в России пока никто не делает. В Бразилии пройдёт чемпионат мира в 2014 году и Football Market в том числе будет оказывать услуги другим компаниям по организации туров и посещения футбольных матчей. Когда есть друзья, завязки непосредственно в стране-организаторе мундиаля – всё сделать гораздо проще.
— Параллельно с выставкой состоялась и конференция. Какие из докладов и тем вас наиболее заинтересовали?
— Мне понравилась дискуссия с участием коммерческих директоров мадридского „Реала”, “Коринтианса”, компании Adidas и других людей. На московской выставке Football Market была отдельная лекция, посвящённая Facebook и другим социальным сетям. То же самое говорили и там. Для значительного количества клубов официальный сайт для общения с болельщиками отходит на второй план, на первом – Facebook, где можно увидеть моментальную реакцию, отзыв. Методы взаимодействия с болельщиками изменились. Сейчас они сосредотачиваются в Интернете.
Спонсоры ФИФА прочитали любопытный доклад о том, почему они решили финансировать чемпионат мира по футболу. Интересно, какие позитивные моменты они видят для себя. Эти знания пригодятся для разговоров с партнёрами, которых агитируешь стать спонсорами чемпионата России по футболу. Уже многие сейчас говорят, что недостаточно просто стать спонсором, самое главное — если ты потратил миллион долларов, то как минимум ещё миллион долларов должен израсходовать на активацию, то есть рекламу этого спонсорства. Иначе она пройдёт бесследно и ты просто потеряешь деньги. Некоторые считают, что в футбол вкладывать средства неэффективно. Но компании своим примером доказывают обратное. Ключевые моменты лекции передать сложно, но основная мысль заключается в том, что спонсорство глобальных турниров приносит огромные дивиденды. Допустим, существует компания, производящая элитные, дорогие часы, которая не так давно на рынке, но она желает всерьёз и надолго на него выйти. Приводилась статистика. Компания стала спонсором чемпионата мира 2010 года в Южной Африке и благодаря этому повысила узнаваемость на 1000 процентов, посещаемость сайта возросла за месяц в сотни раз. И фирма получила десятки тысяч новых клиентов. Люди не знали этот бренд, они просто увидели по телевизору, потом зашли на сайт компании и им понравился товар. Вообще, то, о чём на выставке говорили сегодня, придёт в Россию завтра. И к этому нужно быть готовым.