Британские учёные провели исследования в 33 странах мира и поставили под сомнение утверждение о том, что у всех людей неограниченные желания. В этой работе были приведены доказательства того, что этот принцип не является универсальным и действительно применим только к меньшинству людей. 86% опрошенных назвали конкретную сумму, которая позволит им достичь их идеальной жизни, а существенное меньшинство хотело бесконечное количество денег. Стремления к неограниченным потребностям были выявлены у более молодых людей из числа опрошенных.
Важно подбирать способы вовлечённости в рабочий процесс индивидуально для каждого сотрудника в зависимости от принадлежности к определённой мотивационной группе.
Исследования опровергают мнение о том, что денежное вознаграждение — единственный и наиболее эффективный вид мотивации для всех сотрудников. Увеличение дохода действительно повышает мотивацию, но краткосрочно и если рост прибавки составляет более 7–8%. После нескольких месяцев сотрудники привыкают к более высокой зарплате.
Если для одного сотрудника основной мотивацией служат деньги, то для другого на первый план выходят статус, результат, идея или комфорт.
Можно выделить следующие мотивационные группы:
Стабильность и комфорт. Такие люди ценят уверенность в завтрашнем дне — при поиске работы обращают внимание на наличие чётких должностных инструкций, жёсткий график, отсутствие переработок и задержек при выплате зарплаты. Готовы довольствоваться невысокой зарплатой и не склонны выходить из зоны комфорта.
Их основная мотивация — свободное время, соблюдение формальностей и инструкций, своевременная выплата зарплаты, предоставление личного пространства.
«Деньги и ещё раз деньги». Представители этой группы могут жертвовать своим временем и комфортом ради увеличения уровня дохода. На собеседовании интересуются премиями, возможностями дополнительного заработка при переработках, перспективами материального роста. Их основная мотивация — рост зарплаты, премии, надбавки.
Тратить деньги — полезно для здоровья. Вот как это объясняют психологи.
«Успешный успех». Стремятся быть частью крупных корпораций с мировым именем и выделяться на фоне других. Демонстрируют самодостаточность, но ждут внимания и общественного признания. Их основная мотивация — похвала, признание, статусная должность, простор для действий и самостоятельного принятия решений.
Вызов и результат. Любят преодолевать трудности и решать сложные задачи. Готовы к переработкам ради достижения результата. На собеседовании говорят о цифрах и реализованных проектах. Их основная мотивация — сложные и интересные задачи, карьерный рост, доверие начальства, автономия при принятии решений, корпоративное обучение.
«Романтика большой идеи». Авторы самых нестандартных подходов и задумок. Часто загораются новыми идеями и направлениями развития, но не всегда доводят начатое до конца. Их основная мотивация — помощь и поддержка в реализации идеи, одобрение.
Как определить, как правильно замотивировать человека? Выяснить тип его мотивации, поговорив и задав ряд вопросов. Внимательно слушайте ответы и соотносите с типами мотивации, каких факторов наберётся больше, на тот тип мотивации и ориентируйтесь. Примите во внимание, что ведущие мотивы могут поменяться со временем, изменением обстоятельств, взглядов человека.
Для того чтобы двигаться вперёд, мотивация необходима каждому, поэтому, начиная какое-то дело, нужно честно ответить самому себе, что вами будет двигать. А для того, чтобы мотивировать самого себя, есть специальные книги. Собрали пять отличных произведений, которые помогут найти свой путь и двигаться по нему.
